(中国电子商务研究中心讯)现在的行业B2B门户网站，无论是从搜索引擎优化、用户粘性、知识营销，还是从用户需求满足、商业模式构建等各个方面来讲，内容始终是一切的基础，现在简单从各个方面来详细聊聊，行业B2B网站的内容运营。

　　1、内容全面导入——新开通网站的第*步

　　行业B2B网站的模式主要就是产品供应、招商加盟、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区等6种模式，而在这几种模式里，无论行业网站建设的多么好，模式多么先进，用户还是主要来看内容的，不管是商业信息、行业知识、行业动态，都是属于内容，没有这些内容，就犹如一个商场建设的非常漂亮，却没有商品，是没有任何意义的，不会有人来顾。

新开通的网站，就象新建设好的商场，我们需要尽可能多的把信息录入到网站，商机信息、企业黄页、行业知识、行业动态等每个栏目的信息，*少都录入到10页以上，让用户看到的网站象开通了很久一样，让用户第*眼就对这个网站产生信任，从而吸引用户进一步来浏览、注册、发布信息、*后部分成为收费用户。

　　2、循序渐进增加新内容——运营时的关键点

　　无论对访问者、对搜索引擎，都是希望网站能不断有新内容出现，卖产品，做服务，都是靠回头客的。网站也是一样，需要靠持续不断的增加网站内容，并且写上当天时间，吸引用户来持续不断的访问网站，让用户访问你的网站成为习惯。一般来说，这种长时间的，机械性的工作，*好是用软件来做。

对搜索引擎来讲，对一个网站的的权重评级*重要的一点就是这个网站是否循序渐进的增加新的内容，搜索引擎抓取一个网站内容的频率，是随着网站新增加内容频率来的，而用户搜索时，搜索结果中*要要的一个排序规则，就是信息的出现时间。一个每天都更新(节假日除外)的网站(原创内容要占一定的比例)，一定会获得搜索引擎带来的大量新用户。网站的流量自然会一天比一天的上升，品牌影响力也会一天比一天的强。

　　3、增加非商机内容——网站推广的*好方式

　　许多行业B2B网站对行业知识、行业动态、行业社区等非常不重视，基本是处于抛弃的状态，这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新开通不久的网站，以及细分行业B2B网站，没有太多的资金预算去做推广，造成了流量非常的低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。

如果增加了许多原创的行业动态、行业知识，把博客、论坛、资讯等做好了，虽然这些栏目本身并不能带来许多销售，但是这是一个相对廉价的，可以源源不断的给你提供新用户的营销推广方法。因为据统计，在网络上学知识、找资料的人远远超过找商机的人，也是目前*为成熟的网络应用模式。在网站推广初期，如果你的平台及模式建立的好，您可以用极低的成本，把行业知识、社区的内容做好，也可以叫“知识营销”策略吧。

百度能称雄中文搜索市场，百度音乐、贴吧、知道、百科做了很大贡献，因为带来了用户，有用户就有市场，就能建立品牌知名度及影响力。

　　4、大量原创内容

　　网站品牌的*好诠释无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。

一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向，当然是在人手有限的情况下，利用好的网络信息搜集工具，来搜集*新的文章加以整编也是不错的。只有这样网站才会一直以高*的形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会带来大量新用户，用户才会形成习惯，定时来访问网站。

　　在平台模式上，要鼓励用户发原创的内容，优先推荐原创内容。鼓励买家在平台上发布原创商机信息，给予*方便的信息发布方式。鼓励卖家在平台上不断发布供应信息，力求让他们以*详细的方式发布，比如：阿里巴巴鼓励供应商发布信息的广告词：发的越多，“发”的越多，这样买家才愿意去网站找卖家，比如：大家看看淘宝，就知道其产品内容之丰富了。在行业知识内容上，不仅要有专门编辑/记者，能通过采访、写综述等方式，创造原创内容，还要从模式上鼓励用户发布原创的、精华的内容。

　　5、高质量的内容——让用户优先看到高

　　做行业B2B门户网站，与做SNS(社交网络服务)聊天网站有一些不同，虽然我们讲阳春白雪、下里巴人都要照顾，但是我们始终是面对企业(商人)，是具有一定高度和专业度的。有的网站企业商铺，功能很多，也做的很好，但是点推荐、搜索结果前几页的信息，出现了很多非常不完善的，甚*就是乱七八糟的商机信息，这就会影响网站的整体的质量，用户的体验。尤其是买家看到网站的卖家都是些信息不完善的，对网站及卖家的信任度都会非常低，所以应该优先推荐高质量的企业卖家和完善各个页面的搜索信息。

　　网站就是一个市场，好的、差的信息都有的，做为平台，就有责任将好的内容“推”给用户看。从商机信息来讲，要推荐信息丰富的、完善的、热点的卖家信息给买家看；从行业知识信息来讲，要推荐*精华的、*新的、浏览次数更多的、评论/回复更多的给用户看。关于整理的方法，做专题是*好的，把具有一定的关联性的精华商机、行业知识定期整理成专题，让用户有更多渠道看到精华内容。

同时平台建设也要给予配合，做更多的内容聚合页面，让一个用户来了网站，能在网站停留的更久。这方面新浪新闻、QQ迷您面板、淘宝主题商机等做的很好，值得学习。

　　6、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建

　　行业B2B网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必然决定了内容在其模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的行业B2B网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。

　　如果是纯粹卖行业市场分析报告的网站，内容就更重要了。丰富、翔实、具有商业价值的内容提供给交费的用户，而未交费的只能看选读、一部分基础的信息。这个时候内容的好坏，直接决定网站的发展。

　　关于行业B2B网站的内容，很多人应该都了解，但是真正去运营起来，许多细节、方向性的就不是所有网站的管理层人都能理解的。其中涉及到综合的、跨领域的东西很多，比如：网站技术、推广、商业模式构建、销售、新闻、服务、行业资源等各个方面都要考虑，有时两个网站表面看起来都是差不多的，但是用户使用久了就能察觉出来的。（来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）